Werte & Mission · homéa Köln
Diskret, datenbasiert, persönlich.
Unser Fokus ist die Beratung. Wir bewerten marktorientiert und vermarkten jede Immobilie so, als wäre es unsere eigene.
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PersönlichEin Ansprechpartner bis zur Übergabe
Vor OrtSpiesergasse 20, Köln-Altstadt
Unsere Philosophie
Als wäre es unsere eigene Immobilie.
Ein Gespräch mit Gesellschafter Erten Dörter über Beratung, Anreize in der Maklerbranche und darüber, was eine gute Vermarktung ausmacht.
Erten DörterGesellschafter · homéaHerr Dörter, was macht homéa anders als ein klassisches Maklerbüro?Unser Schwerpunkt ist die Beratung, nicht der schnelle Abschluss. Bevor wir über einen Verkauf sprechen, wollen wir verstehen, was der Eigentümer vorhat: Muss verkauft werden, und wenn ja, wann und zu welchen Bedingungen? Erst dann reden wir über Preis und Vermarktung.Daraus folgt unser wichtigster Grundsatz: Wir vermarkten jede Immobilie so, als wäre es unsere eigene.
Sie beziehen sich dabei auf das Buch „Freakonomics“. Warum?Weil es ein Problem beschreibt, über das in unserer Branche selten gesprochen wird. Die Ökonomen Steven Levitt und Chad Syverson haben rund 98.000 Hausverkäufe im Großraum Chicago ausgewertet. Häuser, die Maklern selbst gehörten, wurden im Schnitt länger angeboten – und zu einem höheren Preis verkauft als vergleichbare Häuser ihrer Kunden.
rund 3,7 %höherer Verkaufspreis, wenn die Immobilie dem Makler selbst gehörteknapp 10 Tagelängere Vermarktung – Zeit, die sich für den Eigentümer gelohnt hat
Quelle: Levitt/Syverson, „Market Distortions When Agents Are Better Informed“, NBER Working Paper 11053 (2005); populär gemacht in Levitt/Dubner, „Freakonomics“. Daten aus den USA, mit dortigem Provisionsmodell. Studie ansehen
Was folgt daraus für Ihre Arbeit?Die Erklärung der Studie ist einfach: Ein paar tausend Euro mehr Kaufpreis bedeuten für den Eigentümer viel, für den Makler aber nur einen kleinen Anteil. Wer schnell verkaufen will, rät dann eher zu einem niedrigeren Preis.Wir haben uns entschieden, diesen Anreiz bewusst auszuschalten. Die Frage, die wir uns bei jeder Entscheidung stellen, lautet: Was würden wir tun, wenn es unser eigenes Haus wäre? Würden wir den Preis senken – oder noch eine Woche länger die richtigen Käufer ansprechen?
„Wir vermarkten jede Immobilie so, als wäre es unsere eigene.“
Woran erkennt ein Eigentümer das konkret?Zuerst an der Qualität der Vermarktung. Fotos, Video und Exposé entstehen bei uns im Haus, in unserer eigenen Marketing-, Social-Media- und Videoabteilung – und gehen erst raus, wenn der Eigentümer sie freigegeben hat.Dann an der Auswahl der Käufer: Bevor jemand besichtigt, klären wir Suchprofil und Finanzierung. Und an der Geduld: Wir verhandeln für den Eigentümer, nicht für einen schnellen Abschluss.
Und bei der Bewertung?Da gilt dasselbe in die andere Richtung. Wir bewerten marktorientiert: Was zahlen Käufer für diese Immobilie, in dieser Lage, heute? Grundlage sind amtliche Bodenrichtwerte, aktuelle Marktdaten und der Blick vor Ort.Ein zu hoher Wert, nur um einen Auftrag zu gewinnen, hilft niemandem. Die Immobilie steht dann monatelang im Netz, und am Ende wird sie meist günstiger verkauft, als sie mit einem realistischen Startpreis gebracht hätte. Ein ehrlicher Wert ist der Anfang einer guten Vermarktung.
Unsere Werte
Woran Sie uns messen können.
Diese drei Grundsätze stehen nicht nur auf unserer Startseite. Sie beschreiben, wie wir jeden Verkauf angehen.
01
Diskret
Viele Eigentümer haben gute Gründe, ihren Verkauf nicht öffentlich zu machen: Nachbarn, Mieter, Kollegen oder eine persönliche Situation. Auf Wunsch bieten wir Ihre Immobilie vorgemerkten Käufern an, ohne Portal-Inserat. Diskret verkaufen
02
Datenbasiert
Unsere Einschätzungen stützen sich auf amtliche Bodenrichtwerte aus BORIS NRW, die Auswertungen des Gutachterausschusses und aktuelle Marktdaten – nicht auf Bauchgefühl. Sie erhalten eine Spanne mit Begründung. So bewerten wir
03
Persönlich
Ein fester Ansprechpartner vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe. Kein Callcenter, keine wechselnden Zuständigkeiten, kurze Wege zu den Gesellschaftern. Unser Team
Unser Versprechen
Was Sie bei uns nicht erleben.
01
Keine Vorkosten
Bewertung und Beratung sind kostenlos. Eine Provision fällt nur an, wenn Ihre Immobilie verkauft wird.
02
Keine Traumzahlen
Sie bekommen eine realistische Einschätzung – auch wenn sie unbequem ist. Ein zu hoher Einstiegspreis kostet meist Zeit und am Ende Geld.
03
Keine Weiterreichung
Wer Ihr Erstgespräch führt, begleitet Sie bis zum Notartermin.
04
Keine versteckten Kosten
Was Sie unsere Arbeit kostet, steht vor dem Auftrag schriftlich fest – ohne Nebenposten im Kleingedruckten.
Die Menschen dahinter
Werte brauchen Gesichter.
Vier Gesellschafter stehen mit ihrem Namen für diese Grundsätze – und für jede Beraterin und jeden Berater bei homéa.
Erten Dörter
Gesellschafter · Strategie & Marktdaten
Aydin Ashrafi
Geschäftsführender Gesellschafter · Vertrieb & Vermarktung
Hasan Yazgi
Gesellschafter · Beratung & Transaktion
Mehtap Seleserpe
Gesellschafterin
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Lernen Sie uns kennen – im Büro in der Spiesergasse 20 oder bei Ihnen vor Ort.Oder direkt: 0221 77 71 38 66 · Mo bis Sa, 8 bis 20 Uhr
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