Immobilie verkaufen: der Ablauf vom ersten Gespräch bis zur Übergabe.

In der Regel in neun Schritten: Erstgespräch und Bewertung, Vorprüfung und Unterlagen, Preisstrategie, Exposé, Besichtigungen, Verhandlung, Notartermin, Vollzug mit Kaufpreiszahlung und schließlich die Übergabe. Rechtlich verbindlich wird der Verkauf erst mit dem notariell beurkundeten Kaufvertrag. Bis dahin können Verkäufer und Käufer grundsätzlich ohne rechtliche Bindung von ihren Absichten Abstand nehmen.

Eine seriöse Pauschale gibt es nicht. Die Dauer hängt vor allem vom Angebotspreis, von vollständigen Unterlagen, vom Käuferkreis für Objekt und Lage, von der Ablösung bestehender Darlehen und von der Finanzierung der Käufer ab. Nach dem Notartermin bestimmen Vormerkung, Löschungsunterlagen und die Bescheinigung der Stadt zum Vorkaufsrecht, wann der Kaufpreis fällig wird. Einen realistischen Zeitplan für Ihre Immobilie besprechen wir im Erstgespräch.

homéa arbeitet ausschließlich mit Erfolgshonorar. Es wird fällig, wenn der Kaufvertrag beim Notar beurkundet ist. Bewertung, Vorbereitung und Vermarktung kosten Sie vorher nichts. Die Höhe des Honorars besprechen wir offen im Erstgespräch, bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden. Weitere Kosten für die Vermarktung stellen wir Ihnen nicht in Rechnung.

Ein fester Ansprechpartner vom ersten Gespräch bis zur Übergabe. Er kennt Ihre Immobilie, Ihre Ziele und Ihren Zeitplan, führt die Besichtigungen, verhandelt in Ihrem Auftrag und bereitet mit Ihnen den Notartermin vor. So müssen Sie Ihre Situation nicht mehrfach erklären und haben für Fragen zum Stand Ihres Verkaufs eine feste Ansprechperson.

Nicht am Notartermin, sondern wenn der Notar mitteilt, dass die im Vertrag vereinbarten Voraussetzungen vorliegen. Üblich sind die eingetragene Auflassungsvormerkung, die Löschungsunterlagen Ihrer Bank und die Bescheinigung der Stadt zum Vorkaufsrecht. Danach zahlt der Käufer innerhalb der vereinbarten Frist. Bestehende Grundschulden werden dabei direkt aus dem Kaufpreis abgelöst.

In der Regel ja, denn Kaufvertrag und Auflassung werden vor dem Notar erklärt. Sind Sie verhindert, kann eine bevollmächtigte Person für Sie handeln. Welche Form die Vollmacht braucht, klärt der Notar vorab. Bei mehreren Eigentümern, etwa Ehepaaren oder Erbengemeinschaften, müssen alle mitwirken oder wirksam vertreten sein.

Die Kosten der Beurkundung des Kaufvertrags, der Auflassung und der Eintragung im Grundbuch trägt nach dem Gesetz der Käufer, sofern der Vertrag nichts anderes regelt. Auch die Grunderwerbsteuer zahlt üblicherweise der Käufer. Als Verkäufer tragen Sie in der Regel die Kosten für die Löschung Ihrer eigenen Grundschulden.

Ja. Der Energieausweis muss Kaufinteressenten spätestens bei der Besichtigung vorgelegt werden, und Immobilienanzeigen in kommerziellen Medien müssen Pflichtangaben daraus enthalten. Fehlt er, sollten Sie ihn vor dem Start der Vermarktung ausstellen lassen. Auf Wunsch nennen wir Ihnen berechtigte Aussteller, damit der Zeitplan nicht ins Stocken gerät.

Nach Zahlungseingang übergeben Sie Schlüssel und Unterlagen an den Käufer. Zählerstände, Schlüssel, Zustand der Räume und mitverkauftes Inventar werden in einem Übergabeprotokoll festgehalten, das beide Seiten unterschreiben. Ab der Übergabe trägt der Käufer Nutzen und Lasten, also etwa Grundsteuer, Versicherung und Hausgeld; die Aufteilung im laufenden Jahr regelt der Kaufvertrag. Versorger und Hausverwaltung informieren Sie mit dem Protokoll.

Ja. Statt öffentlicher Vermarktung auf den Portalen sprechen wir gezielt vorgemerkte Kaufinteressenten an. Der Ablauf bleibt sonst gleich: Bewertung, Unterlagen, Besichtigungen, Verhandlung und Notar. Ob der diskrete Weg für Ihre Immobilie sinnvoll ist, hängt von Objekt, Lage und Ihrem Zeitplan ab. Das besprechen wir bei der Preisstrategie.